Отраслевое объединение торговых площадок попросило правительство не торопиться с полным НДС на трансграничные покупки — и аргументы у него весомые. Речь идёт о судьбе сотен тысяч российских продавцов на маркетплейсах.
Что происходит
Ассоциация представителей электронной торговли (АПЭТ) направила письмо премьер-министру Михаилу Мишустину. Тема — предложение Минпромторга ввести с 2027 года полный НДС на все трансграничные покупки, без каких-либо порогов и исключений.
АПЭТ выступает против такого сценария. Вместо этого ассоциация поддерживает альтернативную модель Минфина — поэтапное введение налога. Логика простая: дать рынку время адаптироваться, не устраивать ценовой шок.
Сейчас иностранные товары стоимостью до определённого порога ввозятся без пошлины. Предложение Минпромторга ломает эту логику радикально: НДС с любой покупки, хоть на 100 рублей.
При этом сам ЕАЭС установил порог беспошлинного ввоза на уровне 200 евро. При превышении этой суммы пошлина снижается с 15% до 5%, но уже на всю стоимость. То есть существует рамочный подход — с порогами и логикой. Инициатива Минпромторга из этой логики выбивается полностью.
Цифры, которые пугают
Ключевой аргумент АПЭТ — не абстрактный, а конкретный. В письме приводится статистика: с ноября 2024 по ноябрь 2025 с российских маркетплейсов ушло более 176 000 продавцов. Это не опечатка — сто семьдесят шесть тысяч.
И это ещё до каких-либо изменений в НДС.
Теперь к математике. Одномоментное введение НДС 20% на все трансграничные товары означает, что цена на них вырастет более чем на 25% — с учётом наценки, таможенного оформления и прочих затрат. Покупатель, который сейчас берёт китайский товар за 1 000 рублей, заплатит от 1 250 рублей и выше.
Что сделает покупатель? Пойдёт туда, где дешевле. А «там, где дешевле» — это серые каналы: нелегальные продавцы в Telegram, зарубежные сайты через VPN, посредники без чека и гарантий. Налогов там нет, контроля нет, а цена — есть.
Что это значит для российских селлеров
На первый взгляд кажется, что введение НДС на зарубежные товары — это хорошо для отечественных продавцов. Конкуренты из Китая подорожают, наши — останутся на месте. Логично?
Нет. Вот почему.
Сценарий 1: падение трафика. Если часть покупателей уходит с маркетплейсов в нерегулируемые каналы, выручку теряют все — включая российских продавцов. Маркетплейс — это экосистема. Меньше трафика = меньше продаж у всех участников платформы.
Сценарий 2: китайцы локализуются. Это самый неприятный вариант. Сейчас у российских продавцов есть реальное преимущество перед трансграничными китайскими конкурентами — скорость доставки. Заказ со склада в России придёт за 2–3 дня. Из Китая — две недели.
Если НДС убивает экономику трансграничной модели, крупные китайские поставщики просто откроют юрлица в России и перейдут на работу с местных складов. Тогда они сохранят главное преимущество — низкую себестоимость производства — и лишатся главного недостатка — долгой доставки. Российский продавец в этом сценарии проигрывает по всем фронтам.
Сценарий 3: серые схемы через ЕАЭС. Товарные потоки из Китая могут перенаправиться через Казахстан или Беларусь — юрисдикции с более мягким пороговым регулированием. Бюджет не получит ожидаемых налогов, а рынок получит дополнительный хаос.
Сравнение подходов
| Параметр | Предложение Минпромторга | Модель Минфина (поэтапно) |
|---|---|---|
| Сроки | С 2027 года, разом | Постепенно, с переходным периодом |
| Порог | Нет — НДС с любой суммы | Пороговая логика, как в ЕАЭС |
| Риск ухода трафика | Высокий | Умеренный |
| Риск локализации китайцев | Высокий | Низкий |
| Польза для российских селлеров | Сомнительная | Реальная, при наличии времени на адаптацию |
Что делать прямо сейчас
Окончательное решение ещё не принято. Но готовиться нужно уже сейчас — вне зависимости от того, какой сценарий победит.
- Проверьте юнит-экономику. Если вы торгуете товарами, которые конкурируют с трансграничными аналогами из Китая — посчитайте, как изменится ваша позиция при разных сценариях. При поэтапном НДС у вас появится окно возможностей. Используйте его.
- Изучите ниши, где сейчас доминируют китайцы. Если трансграничка подорожает, часть покупателей захочет купить аналог у российского продавца — быстро и с нормальной поддержкой. Это ваш момент занять нишу раньше, чем туда придут локализованные китайские юрлица.
- Не делайте ставку только на ценовую конкуренцию. Если ваше единственное преимущество — «дешевле, чем у китайца» — это слабая позиция в любом сценарии. Работайте над сервисом, скоростью, качеством контента карточки, репутацией.
- Следите за развитием событий. Письмо АПЭТ направлено Мишустину — это сигнал, что дискуссия на высшем уровне продолжается. Финальное решение может измениться ещё несколько раз до 2027 года.
Главный вывод пока такой: полный НДС на трансграничку с 2027 года — не решённое дело. Есть серьёзное отраслевое сопротивление и альтернативная модель. Но готовиться к переменам нужно уже сейчас — как бы они ни выглядели в итоге.