Россияне потратили на одежду, обувь и аксессуары в январе–марте 2026 года на 59% больше, чем за тот же период прошлого года. Для селлеров fashion-категорий это один из лучших сигналов за последние несколько лет.
Что произошло
Рост спроса на fashion-товары в первом квартале 2026 года оказался рекордным. Плюс 59% к Q1 2025 — это не сезонный всплеск, а устойчивый тренд, который формировался несколько кварталов подряд.
Для сравнения: в 2024 году fashion-сегмент рос примерно на 20–25% год к году. Нынешние 59% — это почти втрое быстрее.
Основные драйверы роста:
- Уход зарубежных брендов — покупатели переключились на отечественных и азиатских производителей, которые активно зашли на маркетплейсы
- Рост доходов — реальные зарплаты в 2025–2026 году продолжают расти, люди тратят больше на одежду
- Маркетплейсы как основной канал — доля онлайн-покупок в fashion уже превышает 40%, и она продолжает расти
- Сезонность — Q1 включает январские распродажи и начало весеннего обновления гардероба
Wildberries и Ozon остаются главными бенефициарами этого роста: именно через них проходит большая часть онлайн-продаж одежды и обуви в России.
Что это значит для селлеров
Цифра в 59% — это не просто статистика. Это деньги, которые уже лежат в категории. Разберём, что это значит на практике.
Рынок растёт быстрее, чем число продавцов
Конкуренция в fashion на маркетплейсах высокая, но пирог стал значительно больше. Даже если ваша доля рынка не изменилась — в абсолютных деньгах вы зарабатываете больше.
Простой расчёт: если в Q1 2025 ваша выручка в fashion была 500 000 ₽, то при сохранении той же доли рынка в Q1 2026 она могла вырасти до ~795 000 ₽ — просто за счёт роста категории.
Средний чек и маржа
Рост трат на 59% не означает, что люди купили на 59% больше единиц товара. Часть роста — это увеличение среднего чека. Покупатели готовы платить больше за качество и бренд.
| Сценарий | Q1 2025 | Q1 2026 (рост 59%) |
|---|---|---|
| Средний чек | 1 800 ₽ | ~2 200–2 500 ₽ |
| Количество заказов | базовый уровень | +25–35% |
| Маржа при правильном ценообразовании | 15–20% | 18–25% (если не демпинговать) |
Вывод: сейчас не время демпинговать. Рынок растёт — поднимайте цены вместе с ним.
Категории внутри fashion
Не весь fashion растёт одинаково. По косвенным данным, сильнее всего прибавляют:
- Базовый гардероб (футболки, джинсы, базовые платья) — высокий оборот, стабильный спрос
- Спортивная одежда и casual — тренд на активный образ жизни никуда не делся
- Обувь среднего ценового сегмента — 2 000–5 000 ₽
- Аксессуары — сумки, ремни, головные уборы — высокая маржа при низкой логистике
Что делать
Рост рынка — это окно возможностей. Но оно не открыто вечно. Вот что стоит сделать прямо сейчас.
- Пересмотрите ценообразование. Если вы не поднимали цены последние 6 месяцев — скорее всего, вы оставляете деньги на столе. Протестируйте +10–15% на топовых SKU.
- Расширьте ассортимент в растущих подкатегориях. Посмотрите аналитику в MPStats или Sellmonitor — какие ниши внутри fashion растут быстрее рынка.
- Увеличьте рекламный бюджет. Когда рынок растёт, стоимость привлечения покупателя относительно ниже. Сейчас хорошее время вкладывать в продвижение.
- Проверьте остатки. Рост спроса часто приводит к out-of-stock. Карточка без товара — это потерянные продажи и просадка в поиске.
- Работайте с отзывами. В растущем рынке побеждают карточки с высоким рейтингом. Настройте сбор обратной связи от покупателей.
Рост на 59% — это не повод расслабиться, а повод ускориться. Конкуренты тоже видят эти цифры.