С октября 2026 года российские маркетплейсы переходят в режим жёсткой финансовой прозрачности — вступает в силу закон о платформенной экономике. Для продавцов это означает новые обязательства и потенциальный пересмотр ценовой стратегии.
Что изменится с октября 2026 года
Закон о платформенной экономике меняет правила игры сразу по нескольким направлениям.
Договоры и уведомления. Маркетплейсы обязаны заключать с продавцами электронные договоры и верифицировать их через государственные реестры. Изменять комиссии или условия работы в одностороннем порядке без предварительного уведомления — запрещено. Снижать цену товара за счёт продавца без его согласия — тоже.
Налоговый контроль. Площадки будут ежемесячно передавать в ФНС данные об оборотах каждого продавца. Фактически маркетплейс становится посредником между селлером и налоговой — все операции на виду.
Эксперимент по такой передаче данных стартовал ещё в 2025 году. Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, Avito и Мегамаркет уже участвуют в нём. По словам представителя ТПП Алексея Крылова, эксперимент уже выявил схемы налоговой оптимизации и стимулировал продавцов доплатить в бюджет добровольно. Итог: налоговые поступления выросли, а прибыль ряда продавцов — сократилась.
С октября это становится не экспериментом, а нормой для всей отрасли.
Что это значит для селлеров
Главный вопрос — что будет с ценами и маржой.
Сегодня товары на маркетплейсах в среднем стоят на 15–25% дешевле, чем в офлайне. В электронике разрыв доходит до 30%. По оценке профессора Финансового университета Светланы Карповой, этот разрыв может сократиться в 2–3 раза — до 5–10%. В одежде и товарах для дома, где сейчас скидка к офлайну составляет около 30%, она может уменьшиться в полтора-два раза.
Откуда берутся прогнозы роста цен? Директор по стратегии «Финам» Ярослав Кабаков объясняет: часть нынешней дешевизны обеспечивалась налоговой оптимизацией. Экономист Андрей Бархота оценивает долю «серых» схем в онлайн-торговле в 35–75%. По мере роста прозрачности цены могут вырасти на 5–15%, а в отдельных категориях — на 20–30%.
Посмотрим на конкретные цифры:
| Категория | Текущая скидка к офлайну | Прогноз роста цен | Пример: товар за 3 000 ₽ |
|---|---|---|---|
| Электроника | до 30% | 15–25% | +450–750 ₽ |
| Одежда | около 30% | 10–20% | +300–600 ₽ |
| Товары для дома | 15–25% | 5–15% | +150–450 ₽ |
Важный нюанс: не все эксперты согласны с пессимистичным сценарием. Президент Ассоциации цифровых платформ Ораз Дурдыев считает, что низкие цены обусловлены прежде всего конкуренцией и эффективной логистикой, а не уклонением от налогов. По его мнению, рост прозрачности — естественный процесс, который не обязательно приведёт к заметному подорожанию.
Дополнительная нагрузка на платформы. Сами маркетплейсы понесут расходы на IT-инфраструктуру для мониторинга продавцов и передачи данных в ФНС. Часть этих затрат они могут переложить на продавцов через рост комиссий или на покупателей через цены. Следить за новостями об изменении тарифов стоит особенно внимательно.
Уйти в тень станет сложнее. Взаимосвязанные аккаунты будут выявляться автоматически. Дробление бизнеса по нескольким кабинетам как инструмент оптимизации перестанет работать.
Что делать прямо сейчас
- Пересчитайте юнит-экономику с учётом возможного роста налоговой нагрузки на 5–15%. Если ваша маржа уже сейчас меньше 20% — у вас мало запаса прочности.
- Проверьте все схемы работы на соответствие законодательству. Если ваш бизнес строился на «серых» практиках — пора переходить на легальные рельсы до октября, не после.
- Зафиксируйте текущие условия с маркетплейсами. После вступления закона в силу площадки не смогут менять комиссии без уведомления — это работает в вашу пользу.
- Следите за обновлениями от платформ — они обязаны заранее сообщать об изменении условий. Не пропустите уведомления в личном кабинете.
- Проработайте сценарий повышения цен. Если ваши конкуренты тоже будут вынуждены поднять цены — рынок скорректируется синхронно. Но те, кто сделает это грамотно и заранее, окажутся в лучшей позиции.
До октября остаётся несколько месяцев. Этого достаточно, чтобы подготовиться — если начать сейчас.