ВТБ готовится выйти на рынок партнёрских программ с маркетплейсами: в мае банк планирует запустить совместные проекты с Ozon и Lamoda.
Что произошло
Первый зампред правления ВТБ Ольга Скоробогатова сообщила в интервью, что банк выходит на новый для себя сегмент — партнёрства с крупными онлайн-площадками. Первыми в очереди оказались Ozon и Lamoda. Старт запланирован на май 2026 года.
Детали программ пока не раскрывались: неизвестно, будет ли это совместный кешбэк, специальные условия по эквайрингу, кредитные продукты для покупателей или что-то для самих продавцов. Но сам факт переговоров и объявленные сроки говорят о том, что договорённости уже достигнуты.
Для банковского рынка это логичный шаг. ВТБ — второй по величине банк России, и он явно не хочет отдавать e-commerce-аудиторию Сберу и Т-Банку, которые давно встроены в экосистемы маркетплейсов.
Что это значит для селлеров
Звучит как корпоративные новости — но на практике такие партнёрства меняют условия игры для продавцов. Разберём, что обычно стоит за подобными анонсами.
Три возможных сценария для продавцов
- Льготное кредитование для селлеров. Банк может предложить оборотные кредиты с пониженной ставкой для партнёров маркетплейса. Сейчас многие продавцы берут деньги под 25–30% годовых — если ВТБ даст 18–20% через партнёрский канал, это уже заметная экономия.
- Рассрочка и BNPL для покупателей. Когда банк интегрируется в экосистему маркетплейса, он часто запускает рассрочку на странице оформления заказа. Для продавца это означает рост конверсии: покупатель, у которого нет 15 000 ₽ прямо сейчас, купит в рассрочку. Ozon уже тестировал подобные механики с другими банками.
- Кешбэк и бонусы покупателям. Банк платит маркетплейсу за трафик, маркетплейс даёт покупателям бонусы — продавец получает дополнительный спрос без собственных затрат на продвижение.
Пример: как это работает у конкурентов
Сбер через свою экосистему встроил СберПэй и кредитные продукты в Мегамаркет. Т-Банк интегрирован в Яндекс Маркет. Продавцы на этих площадках получают дополнительную конверсию от покупателей, которые платят банковскими инструментами партнёра.
Грубый пример: если партнёрский банк даёт кешбэк 5% за покупки на площадке, часть аудитории целенаправленно идёт именно туда — просто потому что выгодно. Для продавца это бесплатный трафик.
Lamoda — отдельная история
Интересно, что ВТБ заходит не только через Ozon, но и через Lamoda. Это fashion-площадка с другой аудиторией: более высокий средний чек, лояльная база, много брендов. Если вы работаете с одеждой и обувью — следите за этим партнёрством особенно внимательно.
Что делать
Конкретных условий пока нет — партнёрство стартует в мае. Но уже сейчас можно подготовиться.
- Проверьте, есть ли у вас счёт в ВТБ. Как правило, выгодные партнёрские условия достаются клиентам банка в первую очередь. Открыть расчётный счёт — дело одного дня.
- Следите за анонсами от Ozon. Маркетплейс обычно публикует информацию о новых финансовых инструментах в разделе «Новости» для продавцов. Как только появятся детали — станет понятно, стоит ли это подключать.
- Пересчитайте юнит-экономику под рассрочку. Если ВТБ запустит BNPL на Ozon, вероятно, маркетплейс или банк возьмёт комиссию за обработку таких заказов. Заранее понять, при какой ставке комиссии рассрочка всё ещё выгодна — лучше, чем разбираться постфактум.
- Если вы на Lamoda — свяжитесь с персональным менеджером площадки и спросите напрямую: что изменится для партнёров после запуска программы с ВТБ.
Банки и маркетплейсы всё теснее интегрируются — это тренд последних двух лет. Продавцы, которые умеют быстро подключать новые финансовые инструменты, получают конкурентное преимущество раньше других.