РАТЭК предложил распространить готовящийся технологический сбор на зарубежных продавцов электроники — тех самых китайских селлеров и магазины, которые торгуют через российские маркетплейсы без каких-либо дополнительных обязательств перед государством.
Что происходит
В России разрабатывается технологический сбор на электронику — смартфоны, ноутбуки и другие гаджеты. Обязанность платить его пока предусмотрена только для российских импортёров и производителей. Иностранные продавцы, которые напрямую работают с покупателями через Wildberries, Ozon и другие площадки, в текущей редакции проекта постановления под действие сбора не попадают.
Ассоциация РАТЭК считает такой подход несправедливым. Отраслевики направили обращение в Минпромторг с требованием включить зарубежных продавцов в периметр сбора. Предлагается два варианта: взимать деньги на этапе продажи через маркетплейс или при пересечении товаром таможенной границы.
В первую очередь речь идёт о китайских продавцах и агрегаторах, которые активно занимают долю рынка в российском e-commerce. Их объём присутствия на отечественных площадках год от года растёт — особенно в категории электроники.
Цифры, которые стоит держать в голове
- В 2025 году в России продано 24,2 млн смартфонов
- Если бы сбор действовал в предлагаемом формате — государство получило бы порядка 6 млрд рублей
- Ранее Минпромторг называл предполагаемые ставки: 750 рублей со смартфона и 1 500 рублей с ноутбука
Несложная математика: 6 млрд ÷ 24,2 млн штук = примерно 248 рублей на устройство в среднем. Это ниже заявленных ставок — значит, часть смартфонов попадала бы в льготные категории или сбор распространялся бы не на весь объём продаж.
Что это значит для селлеров
Если инициатива РАТЭК получит поддержку, рынок электроники на российских маркетплейсах изменится. Разберём, кого это касается напрямую.
Российские продавцы электроники
Для вас это скорее хорошая новость. Сейчас вы конкурируете с китайскими селлерами в неравных условиях: те не несут издержек, которые ложатся на отечественный бизнес. Если сбор распространят на всех, ценовой разрыв сократится.
Представьте: вы продаёте смартфон за 12 000 рублей и закладываете в цену 750 рублей сбора. Китайский конкурент продаёт аналог за 11 200 рублей без этой нагрузки. Разница в 800 рублей — почти весь сбор — уходит не в качество или сервис, а в регуляторный арбитраж. Если правила выровняют, конкурировать станет честнее.
Кросс-бордер и трансграничная торговля
РАТЭК прямо указывает на риск: без распространения сбора на иностранцев российские компании сами начнут переходить на трансграничные схемы — регистрировать юрлица за рубежом и продавать «из Китая». Это законная модель, но она означает вывод бизнеса из российской юрисдикции.
Если вы уже думаете о международной структуре бизнеса — следите за развитием ситуации. Регуляторы могут закрыть эту лазейку превентивно.
Продавцы китайских брендов через российские ИП/ООО
Самая уязвимая группа. Вы — российский импортёр китайской техники. Сбор на вас будет точно. А если параллельно на маркетплейсе работает китайский продавец с тем же товаром без сбора — вы проигрываете в цене автоматически.
Именно против такой ситуации и направлено обращение РАТЭК. Пока неизвестно, поддержит ли Минпромторг инициативу и в каком виде — следите за обновлениями.
Покупатели заплатят больше
Это стоит признать честно: если сбор распространят на всех продавцов, цены на электронику вырастут. 750 рублей к смартфону — это не катастрофа, но при маржинальности в 5–10% это дополнительное давление на экономику всех участников цепочки.
Что делать прямо сейчас
- Пересчитайте юнит-экономику в категории электроники с учётом потенциального сбора 750–1 500 рублей. Если маржа схлопывается — лучше понять это заранее.
- Следите за статусом проекта постановления. Сбор ещё не введён — идёт согласование. Но процесс явно ускоряется.
- Если вы торгуете в категориях «Смартфоны», «Ноутбуки», «Планшеты» — мониторьте цены конкурентов-импортёров из Китая. Если сбор введут для всех, их ценообразование изменится — появится возможность скорректировать своё.
- Не стройте стратегию на текущем ценовом паритете. Регуляторная обстановка в сегменте электроники меняется быстро. Запас по цене — ваша страховка.
Итог простой: технологический сбор движется к реальному внедрению, а РАТЭК добивается того, чтобы он работал честно для всех участников рынка. Для российских продавцов электроники это может оказаться неожиданно выгодной историей — если Минпромторг прислушается.